축구 프랜차이즈(soccer franchise)를 인수하여 성공한 부부 이야기 !!

한 부부가 2018년 축구 프랜차이즈를 인수하는 데 2만 9,500달러를 투자하여 소극적 소득을 창출하기 시작했습니다. 이 부부는 어떻게 지점을 두 개로 늘리고 100만 달러 이상의 수익을 올렸는지 설명합니다. 

Kareem and Erika Hall own two Soccer Shots franchises in Georgia.

에리카와 카림 홀은 수동적인 수입원을 만들고 싶어 프랜차이즈를 검토했습니다.

2018년, 그들은 사커샷(soccer shots)을 인수했습니다. 초기 가맹비는 29,500달러였으며 추가 비용이 발생했습니다.

현재 두 지점을 운영하며 100만 달러 이상의 매출을 달성했습니다

2017년, 에리카와 카림 홀은 수동적소득(passive income)을 얻을 수 있는 방법을 모색하기 시작했습니다.

"저희는 둘 다 커리어에 만족하고 있었지만, 동시에 투자나 삶의 만족도를 높이는 데 도움이 될 수 있는 또 다른 수입원을 원했습니다."라고 Erika는 Insider에 말했습니다.

에리카는 에모리 대학교 경영대학원의 부교수이며, 카림은 베인, 액센츄어 등 기업에서 수년간 근무한 후 자신의 컨설팅 회사를 운영하고 있습니다.

애틀랜타에 거주하는 두 자녀를 둔 이 부부는 세 번째 수입원은 가능한 한 소극적이기를 원했습니다. 부부는 친구 두 명을 통해 알게 된 프랜차이즈를 알아보기 시작했습니다: 한 명은 최근에 프라임로즈 스쿨 프랜차이즈를 인수했고, 다른 한 명은 자신의 회사를 창업하여 프랜차이저가 되었습니다.

홀스 부부가 프랜차이즈에 투자하는 아이디어에서 마음에 들었던 점은 비즈니스 운영 방식에 대한 기존 모델이 있다는 점이었습니다.

에리카는 "우리는 바퀴를 다시 발명하고 싶지 않았습니다."라고 말합니다. "프랜차이즈는 처음부터 다시 시작할 필요가 없는 기회를 제공했습니다."

적합한 프랜차이즈 선택하기: 축구 슛(Soccer Shots)

우선, 홀스 부부는 프랜차이즈 비즈니스 리뷰, 기업가 등의 웹사이트에서 총 창업 투자금, 순자산 요건, 로열티 수수료 등 유용한 정보가 포함된 상위 프랜차이즈 목록을 검토했습니다. 특히, 구매 옵션이 낮은 상위 프랜차이즈를 찾고 있었습니다.

또 다른 중요한 기준은 다른 사람을 고용하여 비즈니스를 운영하는 오너 오너 모델보다 훨씬 더 손을 덜 대는 경영자 오너십이 가능한 프랜차이즈를 구입하는 것이었습니다.

에리카는 또한 자신의 관심사와 회사의 관심사가 일치하기를 바랐다고 말합니다: "저는 피트니스에 관심이 많고 카림은 스포츠에 관심이 많기 때문에 그 분야에 계속 머물고 싶었습니다."

결국 두 사람은 지역 학교와 협력하여 아이들이 축구와 생활 기술을 모두 개발할 수 있도록 돕는 어린이 프로그램인 Soccer Shots를 선택했습니다. 스포츠에 대한 선호도뿐만 아니라 "당시에는 한 살 반짜리 아이가 있었기 때문에 유아 교육에 관심이 많았습니다."라고 그녀는 덧붙였습니다.

게다가 홀스 부부가 살고 있던 데칼브 카운티에 사커 샷스 지역이 있었죠.

The Halls bought their first Soccer Shots franchise in 2018.

프랜차이즈를 구입하는 것은 수표를 끊는 것만큼 간단하지 않았습니다. 

"Soccer Shots는 다른 프랜차이즈와 조금 다를 수 있는데, 다른 프랜차이즈는 여러분이 잘 맞는지 확인하고 싶어하기 때문에 연습을 거쳐야 합니다."라고 에리카는 말합니다. "우리 지역에 있는 어린이집 5곳에 콜드 콜을 해서 우리 서비스에 관심이 있는지 확인해야 했습니다. 몇 개의 시즌이 있고 시즌마다 얼마를 벌 수 있는지 추정해야 했기 때문에 예산을 책정할 수 있는지, 어린이집에 판매할 경우 자신을 어떻게 설명할 것인지도 물어봤어요."

또한 펜실베이니아에 있는 Soccer Shots 본사의 경영진을 위해 파워포인트 프레젠테이션을 준비해야 했습니다. 에리카는 카림의 경험이 면접의 이 특별한 단계에서 자신들을 차별화하는 데 도움이 되었다고 말합니다: "카림은 컨설턴트이기 때문에 정말 잘 진행된 것 같아요. 그들은 하루 종일 파워포인트만 만들거든요."

29,500달러와 추가 창업 비용으로 첫 번째 Soccer Shots 구매하기 

Soccer Shots는 2018년 9월에 공식적으로 홀스에게 프랜차이즈를 제안했습니다. 초기 프랜차이즈 수수료는 29,500달러로, 홀스 부부는 전액 자비로 지불했습니다. 

교수인 에리카는 12개월에 걸쳐 지급되는 9개월치 급여에 '여름 지원금'을 더해서 받는다고 설명했습니다. "여름 지원금은 일시불로 지급되기 때문에 한 해 동안 지출할 수 있는 금액에 포함되지 않습니다. 약 3만 달러에 달하는 이 자금을 초기 프랜차이즈 수수료로 사용했습니다."

하지만 초기 창업 비용은 그뿐만이 아니었습니다.

사업을 시작하고 운영하기 위해 인쇄된 마케팅 자료, 본사 교육 참석을 위한 항공 및 호텔, 기술 수수료, 장비, 보험 등에 7,570달러를 추가로 지출했습니다. 또한 프랜차이즈를 관리할 전무이사를 고용하고 급여를 지급해야 했습니다.

홀스는 중소기업이 자금을 신청할 수 있는 Seek Capital을 통해 창업 비용을 충당했습니다. 다양한 신용카드를 통해 최대 76,500달러까지 승인받았고 카드에 따라 9~15개월 동안 연이율 0%로 고정되어 이자가 발생하기 전에 카드를 갚을 수 있는 시간을 확보할 수 있었습니다.

카림은 "확실히 약간 위험했지만 첫해의 비용을 충당하기 위해 꼭 필요하다고 생각했습니다."라고 말합니다. 

최악의 경우 무이자 기간이 끝나기 전에 대출금을 갚을 수 있는 수익을 창출하지 못할 수도 있었기 때문입니다. 홀스는 승인받은 자금 중 52,000달러를 사용하고 이자가 발생하기 전에 상환했지만, 비상 계획이 있었습니다. 에리카의 여름 자금 지원 덕분에 "성공하지 못하더라도 만기가 도래하기 전에 스스로 갚을 수 있다는 것을 알았습니다."라고 그녀는 말합니다. "이런 식으로 위험을 낮출 수 있었습니다."

2019년 1월에 출시하여 코로나19에서 벗어나다

9월에 프랜차이즈를 인수한 후, 홀을 오픈할 준비가 되기까지 약 4개월이 걸렸습니다. 

"데칼브 카운티에는 사커 샷스가 없었기 때문에 완전히 새로운 영역이었기 때문에 완전히 새로운 것을 시작해야 했습니다."라고 카림은 말합니다. "처음에는 경영자라고 해도 책임감이 훨씬 더 높습니다. 하지만 우리는 지역을 수주하기 전부터 계획에 대해 생각해야 했기 때문에 준비가 되어 있었다고 느꼈습니다."

그들은 LLC와 은행 계좌를 개설하고 자금을 확보한 후 일상적인 운영을 관리할 전무이사를 찾기 시작했습니다. 

카림은 이 일에 적합한 사람을 찾는 것이 "아마도 가장 중요한 결정 중 하나가 될 것"이라고 말했습니다. "그래서 전체 면접 과정을 시작하기도 전에 어떤 유형의 이사를 원하는지 파악하는 데 많은 시간을 투자했습니다."

여러 차례의 면접을 거쳐 2019년 1월에 존 브록을 채용하고 약 6개월 동안 함께 일한 후 한 발 물러나 그에게 운영을 넘겼습니다.

The Halls wanted to align their interest in sport with their franchise purchase. 

프랜차이즈는 곧바로 수익을 창출하기 시작했습니다. 

"부모들이 서비스를 제공하기 전에 돈이 들어오기 시작한다는 것이 Soccer Shots의 비즈니스 모델의 장점 중 하나입니다."라고 에리카는 말합니다. "부모들은 3개월 후에 있을지도 모르는 시즌에 등록하기 때문에 이제 시간제 코치를 고용할 돈이 생깁니다."라고요.

첫 달에 8,700달러의 수익을 올렸습니다. 첫해 매출은 133,242달러로 마감했지만 수익은 내지 못했는데, 에리카는 "신용카드를 갚느라 첫해에 7,000달러의 손실을 입었습니다."라고 말합니다.

첫해에는 회사에서 돈을 한 푼도 받지 못했지만, 코로나로 인해 대면 수업이 중단되었음에도 불구하고 2년째부터 수익을 내기 시작했습니다. 그들은 가상 수업으로 전환하고 정부로부터 PPP 대출을 받아 수익이 정상 수준으로 돌아올 때까지 급여 비용을 충당할 수 있었습니다. 

축구는 주로 야외에서 하는 스포츠이고 실내 활동보다 안전하다고 여겨졌기 때문에 코로나 사태가 끝나자마자 빠르게 회복할 수 있었다고 에리카는 말합니다."체조와 댄스 등은 정말 어려움을 겪었지만, 축구는 번창했습니다. 그래서 2020년을 긍정적으로 마무리할 수 있었던 것 같습니다."

주당 1~2시간 근무로 2개 지점으로 성장하고 100만 달러 이상의 매출 달성

2021년, 브록이 살고 있던 카운티에 새로운 Soccer Shots 지역이 생겼고, 브록은 함께 인수할 것을 권유했습니다.

"우리는 그것이 정말 좋은 모델이라고 생각했고 장기적인 수동 소득을 개발하려는 우리의 목표 측면에서 합리적이라고 생각했습니다."라고 Kareem은 말했습니다. 

또한 두 번째 프랜차이즈의 절반을 소유하고 있는 브록에게도 좋은 기회였습니다. 더 홀스는 우수한 직원을 고용하고 이들을 유지하기 위해 최선을 다하는 것이 중요하다는 것을 배웠습니다. 그 중 일부는 운이 좋았다고 그들은 인정했지만, 많은 부분은 직원을 대하는 방식에 달려 있습니다.

"노동 시장이 치열하기 때문에 찾기 어려운 훌륭한 직원을 확보했다면 그 직원에게 투자해야 합니다."라고 에리카는 말합니다. "직원이 여러분과 이야기하고 싶은 것이 있다면 시간을 내주세요. 그들이 건강 보험을 요청한다면 그것이 가능한지 알아보세요. 더 많은 지분이나 성장을 원한다면 사람들은 항상 다른 기회를 찾고 있기 때문에 그러한 것들을 무시하지 말고 그들이 만족할 수 있도록 해야 합니다."

두 개의 프랜차이즈를 운영하는 더 홀스는 2019년 론칭 이후 100만 달러 이상의 매출을 달성했습니다. Insider가 확인한 손익 계산서에 따르면 2022년에는 53만 7,000달러의 수익을 올렸습니다. 

올해는 이미 작년 매출을 넘어 2023년 8월 현재 545,500달러를 달성했습니다.

노동 시장이 치열하기 때문에 찾기 어려운 훌륭한 인재가 있다면 그들에게 투자하세요.

홀에는 4명의 정규직 직원을 포함해 11명의 직원이 근무하고 있습니다. 이들은 평균적으로 일주일에 1~2시간씩 사커 샷에 투자합니다. 

"예를 들어 최근에 모든 직원을 위한 퇴직 계획과 생명 보험 및 의료 혜택을 시작했습니다. 아직 HR 부서가 없기 때문에 저를 통해 진행해야 합니다."

에리카와 카림은 계속 풀타임으로 일할 계획입니다. 월급으로 생활비를 충당하고, 프랜차이즈 수익은 미래를 위해 투자하거나 다른 방법으로는 누릴 수 없었을 경험에 사용할 수 있는 여윳돈입니다.

"이 돈은 자녀의 529 플랜이나 뮤추얼 펀드와 같은 투자 수단에 투자하거나 우리에게 행복이나 기쁨을 가져다주거나 자녀에게 평소에는 가질 수 없는 기회를 소개하는 데 사용합니다."라고 Erika는 말합니다. "우리는 항상 말합니다: 우리는 인생의 길이뿐만 아니라 폭도 넓게 살기를 원합니다."