커리어 성공의 열쇠는 반드시 지능이 아니라 자신의 기술을 일관된 전체로 종합할 수 있는 능력입니다.
"그렇게 똑똑한데 왜 부자가 안 되나요?"
이 질문은 오랫동안 사업가부터 학자, 특히 경제학자에 이르기까지 많은 사람들이 던져온 질문입니다. 이는 훌륭한 질문이며, 비즈니스맨에게도 해당되는 질문이라는 것이 점점 더 분명해지고 있습니다. 물론 지능의 한 척도일 뿐인 근로 소득과 IQ 사이의 연관성은 그다지 강하지 않습니다.
눈에 띄는 증거가 있다.
스웨덴 대기업 CEO들을 대상으로 한 한 연구에 따르면, 그들의 평균 IQ는 백분위 수에서 83번째인 것으로 나타났다(중소기업 CEO의 경우 66번째). 평균 이상이지만, 백분위 수 맨 위에는 거의 없었다.
많은 CEO들이 그 자리에 오른 것은 운은 말할 것도 없고, 열심히 노력한 것, 카리스마, 대인 관계 기술 등의 능력 때문이다.
더 넓은 분포에서, IQ와 소득 사이의 연관성은 긍정적이지만 압도적이지는 못하다. 한 연구는 IQ 백분위 수 25번째(10%) 및 75번째(16%)와 소득의 상관관계는 6% 차이밖에 없다고 한다.
크다고 느껴질 수도 있지만, 완전히 새로운 사회경제적 계층으로 올려주지는 않는다.
IQ가 높다고 똑똑하다는 의미는 아니라고 생각할 수도 있다 그러나 IQ는 가장 정교하고 일반적으로 사용되는 지능 지표이며, 표준 시험 점수 같은 다른 가능한 지능 지표와 상관관계가 있다.
스웨덴의 데이터를 기반으로 한 최근의 한 연구는 두 가지 중요한 결과를 보여준다.
첫째, 연봉 6만 유로 이상이 되면 지능과 소득의 상관관계가 거의 없어진다.
둘째, 그리고 아마도 더 놀라운 것은, 소득 상위 1%가 바로 아래에 있는 이들보다 IQ가 더 낮다는 것이다.
왜 그런지는 말하기 어렵다. 하지만 한 가지 가능성은 가장 똑똑한 사람들은 일에 몰두하는 것보다 더 균형 잡힌 삶을 선호한다는 것이다. 아니면 돈을 좀 덜 받더라도 더 높은 지위를 선호해서일 수도 있다.
즐길 수 있는 것이 돈만 있는 것이 아니라는 생각이다. 어쩌면 돈이 많을수록 잠재적인 친구나 배우자를 신뢰하기가 더 어려울 수 있다.
IQ와 소득 사이의 부분적인 단절을 가져온 또 하나의 가능한 이유가 행운이다. , 특히 가장 높은 성취를 올린 사람들 사이에서는 더욱 그럴 수 있다.
대부분의 투자에는 위험-수익의 절충점이 있다: 즉, 더 높은 수익률을 얻기 위해서는 그만큼의 위험을 감수해야 한다. 일단 위험과 운이 함께 작동하면, 동등한 기술과 지능을 가진 두 사람 사이에 아주 다른 결과가 나올 수 있다.
행운을 하나의 요인으로 꼽는 것은 사업가와 투자자의 성취를 깔보기 위한 것이 아니다. 50억 달러의 자산을 일군 것이 "행운" 때문이었다고 해도, 그 과정에 뛰어난 기술이 필요하다.
그렇긴 하지만, 10억 달러의 자산을 가진 사람과 60억 달러를 가진 사람 사이에서, 후자가 더 똑똑하다고 생각할 이유는 없다.
충분히 예상할 수 있듯이, 결과는 모든 나라에서 같지 않다. 핀란드 데이터의 경우, IQ가 가장 높은 사람들 사이에서 소득은 감소하지 않는다. 하지만, IQ 백분위 수 99번째 사람들의 소득 백분위 수 70번째에 해당한다. 더 일반적으로, 북유럽 국가들이 가장 많은 IQ 데이터를 수집하는 경향이 있고, 세계의 다른 지역에 대한 정확한 결과는 더 적다.
이러한 연구의 한 가지 교훈은 명확하다. 만약 최고의 인재를 고용하고 싶다면, 그들의 똑똑함에 집착할 필요는 없다는 것이다. 무엇보다도 똑똑한 사람들은 자신과 같은 부류의 사람들을 찾지만, 이것은 실수다.
그리고 가장 큰 교훈은, 한 사람에게 정말로 중요한 것은 자신이 지닌 여러 기술을 종합하는 능력이지, 한 가지 탁월한 기술을 갖고 있는 것이 아니라는 것이다.
르브론 제임스와 같은 최고의 운동선수를 생각해 보자. 그는 NBA에서 가장 빠른 사람도 아니었고, 최고의 슈터, 수비수, 리바운더도 아니었다.
그러나 그를 리그 역사상 아마도 가장 위대한 선수로, 그리고 부수적으로 위대한 팀 리더로 만들어준 것은 극도의 종합 지능이었다.
물론 르브론 제임스는 예외적이다. 하지만 그의 사례에서 배울 수 있다. 자신의 미래를 생각할 때, SAT 점수에 대해 너무 걱정하거나, 너무 화를 내거나, 너무 자만할 필요는 없다. 대신, 자신이 지닌 모든 재능을 함께 작동하는 방법을 알아내려고 노력해야 한다.
: Bloomberg, "You Don’t Have to Be Smart to Get Rich"
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