Costco의 회장은 다이아몬드, 포르쉐, 롤렉스가 부유한 회원을 유치하는 데 도움이 된다고 말했습니다. '부유한 사람들은 좋은 거래를 좋아합니다'

 

Costco는 일반적으로 예산에 민감한 고객을 위한 대량 거래와 연관되지만, 더 비싼 품목도 판매합니다.

많은 사람들이 Costco를 대량 거래와 연관시킵니다.

하지만 이 창고형 매장 체인은 그곳에서 찾을 수 없을 법한 비싼 품목도 판매합니다.

회장은 Chief Executive 잡지에 "부유한 사람들은 좋은 거래를 좋아합니다."라고 말했습니다.

금괴. 롤렉스 시계. 10캐럿 다이아몬드. 포르쉐.

이러한 고급 품목은 일반적으로 Costco와 연관시키는 품목이 아니지만, 회장인 Hamilton "Tony" James는 이와 같은 고가 품목이 Costco 전략의 필수적인 부분이라고 말합니다.

1988년부터 Costco 이사회에 있었던 James는 목요일에 발행된 Chief Executive 잡지와의 인터뷰에서 부유한 회원에게 어필하기 위한 회사의 접근 방식을 설명했습니다.

"대부분 회원은 전국적으로 평균 소득을 올리는 사람들이지만, 평균 소득의 두 배를 올리는 부유한 회원도 있습니다. 덕분에 놀라운 일을 할 수 있습니다."라고 그는 말했습니다. "처음부터 품질이 좋고 가격이 좋다면 무엇이든 대량으로 판매할 수 있다는 것을 알고 있었습니다. 롤렉스 시계, Dom Perignon, 10캐럿 다이아몬드. 시애틀의 포르쉐 딜러가 Costco 매장에 차를 내놓았는데, 일주일 만에 매진되었습니다."

다시 말해, 그는 "부유한 사람들은 좋은 거래를 좋아한다"고 말했습니다.

소비자 분석 회사 Numerator가 작년에 Costco의 일반적인 고객에 대해 조사한 데이터에 따르면, 이 멤버십 웨어하우스 체인은 6월까지의 1년 동안 다른 경쟁업체보다 소득이 높은 밀레니얼 세대와 X 세대 가구에서 더 인기가 있었습니다.

Costco의 수년간 비싼 상품에는 40만 달러짜리 다이아몬드 반지, 부가티 전기 스쿠터, 독립형 와인 저장고, 6인용 실내 사우나와 같은 제품이 포함되었습니다.

이 회사는 금괴와 은화도 판매합니다.

제임스는 "부유한 사람들이 사는 것인지, 아니면 경제를 의심하는 사람들인지는 확실하지 않다"고 말했습니다.

분석가들은 Costco가 한 달에 약 2억 달러 상당의 금과 은을 판매한다고 추정했으며, 전 CFO인 리처드 갈란티는 공급이 보통 몇 시간 내에 매진되었다고 말했습니다.

제임스는 "저희는 그저 무엇이든 낮은 가격에 판매하는 데 관심이 없습니다."라고 말했습니다. "누군가가 Costco에서 500달러짜리 TV를 250달러에 사고 싶어한다면, 저희는 대신 1,000달러짜리 TV를 500달러에 판매하고 싶습니다. 저희는 항상 회원들에게 판매할 더 나은 품목을 찾으려고 노력하고 있으며, 그들에게 좋은 거래를 제공합니다. 저희는 결코 1달러 매장이 아닙니다. 동시에, 저희는 항상 주유소, 가전제품과 같은 대형 제품, 약국과 같은 새로운 것을 시도하고 있습니다."

의심스러울 때는 항상 유명한 1.50달러 핫도그 콤보가 있습니다.