corporate lawyer였던 Logan Brown은 Cooley를 떠나 스타트업을 위한 AI 기반 법률 회사인 Soxton을 설립했습니다.
Soxton은 시드 투자 유치 전 단계에서 250만 달러의 자금을 확보했으며 270개 이상의 초기 단계 기업에 서비스를 제공해 왔습니다.
Soxton은 기존에는 ChatGPT를 활용했을 법한 창업자들을 대상으로 합리적인 가격의 법률 서비스를 제공합니다.
30세의 corporate lawyer인 Logan Brown은 올해 초까지만 해도 글로벌 로펌인 Cooley에서 시간당 수수료를 받으며 일했습니다. 이제 그녀는 대형 로펌의 높은 비용 부담 없이 스타트업의 일상적인 법률적 요구를 충족하는 기술 중심의 법률 회사를 구축하고 있습니다.
Brown이 새롭게 설립한 회사인 소스턴(Soxton)이 시드 투자 유치 전 단계에서 250만 달러의 자금을 확보했다고 비즈니스 인사이더가 단독으로 보도했습니다.
Brown은 "저는 사업 계획서도 없었고, 팀도 없었습니다."라고 말했습니다.
대신 그녀는 투자자들에게 "저는 창업자들을 위한 솔루션을 만들고 있습니다. 시간당 청구 방식과는 전혀 다릅니다."라고 말했습니다.
Cooley 로펌은 Brown을 하버드 로스쿨 졸업 직후 채용했습니다. 그녀는 약 2년 반 동안 신생 기업들을 지원하고 로펌의 마이애미 지점 개설을 돕는 일을 했습니다. 지난 5월, 그녀는 안정적인 대형 로펌에서의 직장을 그만두고 자신의 스타트업을 시작하는 과감한 결정을 내렸습니다.
퇴사 후 2주 만에 그녀는 뉴욕으로 날아가 자신이 투자 유치를 시도했던 한 펀드에서 주최하는 행사에 참석했습니다.
그곳에서 그녀는 Moxxie Ventures를 설립하고 트위터, 구글, 야후에서 임원직을 역임했던 벤처 투자가인 Katie Jacobs Stanton을 만났습니다. Brown은 그 자리에서 Stanton에게 Soxton에 대해 간략하게 설명했고, Moxxie Ventures는 일주일 안에 투자 조건서를 보내왔습니다.
"이렇게 빨리 투자 결정을 내린 적은 처음입니다."라고 Jacobs Stanton은 비즈니스 인사이더에 말했습니다.
이번 투자 라운드는 Moxxie가 주도했으며, Coalition, Strobe Ventures, Flex, Park Rangers Capital, 그리고 Flickr 공동 창업자인 Caterina Fake가 참여했습니다.
법률 소프트웨어 공급업체인 하비(Harvey)와 달리, 삭스턴(Soxton)은 로펌에 소프트웨어를 판매하지 않습니다. 대신 스타트업에 직접 법률 서비스를 제공합니다. Brown은 Soxton이 창업자들이 사업 초기 단계에서 필수적으로 처리해야 할 사항들, 예를 들어 법인 설립, 자금 조달, 주식 발행, 규정 준수 확인 등을 지원한다고 설명했습니다.
Brown은 Soxton이 복잡하고 전문적인 법률 업무에 있어서 로펌을 완전히 대체할 수는 없다고 말했습니다. 하지만 창업자들이 ChatGPT나 다른 챗봇에서 얻을 수 있는 부정확한 법률 자문을 대체할 수는 있다고 덧붙였습니다.
월 20달러를 내면 고객은 삭스턴(Soxton)의 계약서 library 에서 템플릿을 다운로드하여 내용을 수정할 수 있습니다. Brown 대표는 대부분의 고객이 변호사의 검토를 거친 맞춤형 계약서를 요청하며, 삭스턴은 100달러에 4시간 이내에 계약서를 제공한다고 밝혔습니다.
삭스턴(Soxton)은 웹사이트에 대기자 명단만 올려놓고 조용히 운영해 왔지만, Brown 대표는 지금까지 주로 초기 단계 스타트업을 포함한 270개 이상의 기업이 삭스턴을 이용했다고 말했습니다. 많은 고객은 사업 초기 단계에서 변호사를 고용할 여력이 없는 창업자들이며, 그렇지 않았다면 ChatGPT 같은 AI 챗봇에 질문했을 것이라고 덧붙였습니다.
Brown은 "사람들이 계약서를 ChatGPT에 입력하고 '이게 무슨 뜻이죠?'라고 묻는데, 답변이 틀린 경우가 많습니다."라고 말했습니다. "ChatGPT는 그럴듯하게 들리도록 설계된 것 같습니다. 창업자들은 이런 답변에 크게 의존하는데, 그래서 저희는 창업자들을 대상으로 재교육을 진행하고 있습니다."
고객 중 소수는 이미 자금 조달에 성공하고 대형 로펌과 협력하고 있는 스타트업이지만, 이들도 고문 계약이나 인플루언서 계약처럼 중요도가 낮은 업무는 여전히 Soxton을 통해 처리하고 있습니다.
법률 기술 산업은 올해 큰 변화를 겪었습니다. 초기 스타트업들은 법률 사무소를 위한 도구를 개발하여 법률 서비스의 속도와 효율성을 높이는 데 주력했습니다. 최근 등장한 기업들은 아예 법률 업무 자체를 처리하는데, 계약직 변호사를 고용하고 방대한 문서를 분석하여 요약 및 초안을 작성하는 소프트웨어를 제공합니다.
Sequoia 캐피탈의 투자를 받은 크로스비(Crosby)는 다소 번거롭지만 필수적인 계약 검토 업무를 담당합니다. 코버넌트(Covenant)는 사모펀드 투자자들이 복잡한 펀드 문서를 분석할 수 있도록 돕습니다. 매니페스트 로(Manifest Law)와 카시움(Casium)은 인공지능을 활용하여 기업의 비자 신청 및 추적 업무를 처리합니다.
Brown은 자신을 Crosby와 비교하는 것에 대해 개의치 않았습니다. 10월에 2천만 달러 규모의 시리즈 A 투자를 유치한 이 스타트업은 Soxton의 일반적인 초기 고객사들보다 규모가 더 큰 기업들을 주로 대상으로 합니다. Brown은 Soxton을 창업자들을 위한 외부 법률 고문으로 소개하는 반면, Crosby는 계약 검토에 집중하고 있습니다.
Soxton의 공동 창업자이자 제너럴 파트너인 Ashley Mayer는 다른 회사들이 "더 큰 규모의" 중견 기업 및 일반 기업 고객에 집중하는 반면, Brown은 젊은 기업들을 대상으로 하는 현명한 전략을 펼치고 있다고 말합니다.
Mayer는 "Soxton은 더 나은 품질의 제품을 더 저렴한 가격에 제공함으로써 실제로 시장을 확장하고, 더 많은 스타트업들이 기본적인 법률 서비스를 이용할 수 있도록 하며, 대형 로펌에서 벗어나려는 기업들이 법률 서비스 이용량을 늘릴 수 있도록 합니다."라고 말했습니다.
그녀는 또한 "만약 당신의 목표가 시간당 청구 방식(billable hour)을 없애는 것이라면, 바로 이곳에서 시작해야 합니다."라고 덧붙였습니다.
Jacobs Stanton은 Brown을 "성공 경험이 풍부한" 에너지 넘치는 창업가라고 묘사했습니다. Brown은 하버드 재학 시절 면접에 입고 갈 옷을 찾다가 어려움을 겪은 후 정장 바지 전문 회사를 설립하기도 했습니다.
더 넓은 관점에서 보면, Brown의 사례는 법조계 전반에 걸친 변화의 한 부분입니다.
컨퍼런스와 온라인 포럼에서 대형 로펌을 떠나는 변호사들에 대한 이야기가 점점 더 많이 나오고 있습니다. 더 많은 어소시에이트 변호사들이 파트너 승진 경로를 포기하고 차세대 법률 소프트웨어 개발에 뛰어들고 있습니다. Harvey, Norm Ai, Legora와 같은 스타트업들은 법학 학위(JD) 소지자를 우대하며 "법률 엔지니어"를 채용하고 있습니다.
Soxton은 앞으로 변호사들을 적극적으로 채용할 계획입니다. 현재는 세 명의 소프트웨어 엔지니어를 정규직으로 고용하고 있으며, 매사추세츠주의 한 로펌과 계약을 맺고 변호사들의 도움을 받고 있습니다. Brown대표는 곧 대형 로펌 소속 변호사에게 첫 정규직 채용 제안을 할 예정이라고 밝혔습니다.
"그녀는 그야말로 자연의 힘과 같은 존재입니다."라고 "그녀는 그야말로 자연의 힘과 같은 존재입니다."라고 제이콥스 스탠턴이 말했습니다.이 말했습니다.
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