그가 어떻게 성공했는지 알아보겠습니다.
Oscar Rachmansky founded his company before turning 20.
Oscar Rachmansky는 머릿속에 아이디어가 떠오를 때마다 수첩이나 가까이에 있는 종이 조각에 재빨리 적어 놓습니다. 이런 습관은 아날로그적인 편안함을 고수하는 X세대나 밀레니얼 세대 초반 사람들에게서 흔히 볼 수 있는 모습일지도 모릅니다. 하지만 라흐만스키는 둘 다 아닙니다.
그는 24세이며, 약 5년 전에 설립한 회사는 2025년에 4천만 달러의 매출을 올렸습니다 (비즈니스 인사이더가 검토한 문서에서 확인됨).
관습에 얽매이지 않는 것은 Rachmansky의 특징입니다.
그는 네 살 때 다른 아이들이 레모네이드를 팔 때 해바라기 씨앗 가판대를 열었습니다. 십 대 시절에는 사업 기회를 잡기 위해 대학을 중퇴했고, 그 사업을 수백만 달러 규모의 회사로 성장시켰습니다.
Rachmansky는 20세가 되기 전인 2019년에 OS 그룹을 설립했습니다. 그는 이 회사가 브랜드 신발과 스트리트웨어 전문 B2B 도매업체이며, 자력으로 사업을 시작했다고 말했습니다.
침실에서 운동화를 팔던 작은 사업은 이제 30명의 직원을 거느리고 뉴저지의 대형 창고에서 매달 약 25,000개의 제품을 유통하는 회사로 성장했습니다. 라흐만스키는 언젠가 자신의 사업을 운영할 것이라고 항상 생각했지만, 이렇게 많은 운동화를 다루게 될 줄은 예상하지 못했다고 말합니다.
아무도 보지 못한 사업 기회
Rachmansky는 어릴 적부터 운동을 좋아했고, 언젠가 스포츠 에이전시를 운영하는 꿈을 꾸었습니다. 그는 비즈니스 인사이더와의 인터뷰에서 "패션이나 운동화 같은 것에는 전혀 관심이 없었어요."라고 말했습니다.
하지만 고등학교 시절부터 부업으로 운동화를 사고팔기 시작했습니다. 재판매 시장을 알아가면서 한 가지 사실을 깨달았습니다. "이 업계에서 B2B(기업 간 거래) 분야에 주목하는 사람이 아무도 없다는 것을 알게 됐습니다."라고 그는 말했습니다. "그런데 바로 그 B2B 분야가 전체 시장을 움직이는 원동력입니다."
그는 McGill 대학교에 입학한 직후 B2B 사업을 시작했습니다. 첫 번째 재판매 고객을 통해 공급망이 얼마나 파편화되어 있는지, 소매업체들이 재고 확보를 위해 얼마나 많은 어려움을 겪는지 알게 되었다고 그는 말했습니다. 비효율성은 명백했고, 시장 규모 또한 엄청났습니다.
그러다 코로나19 팬데믹이 닥쳤습니다. 재판매 시장은 얼어붙었습니다. Rachmansky는 수입이 전혀 없었고, 사업을 접을까 잠시 고민하기도 했습니다. "어쩌면 이 사업은 내 길이 아닌가 보다, 그냥 공부나 계속하면서 앞으로 어떻게 될지 지켜봐야겠다 생각했죠."
하지만 대학 생활은 그에게 장기적인 계획처럼 느껴지지 않았습니다. McGill 대학교에 입학한 첫 달, 그는 공책을 펼쳐 "이게 내 대학 생활의 첫 해이자 마지막 해가 될 거야"라고 적었다고 합니다.
2021년이 되자 그의 사업은 급성장했습니다. 팬데믹으로 인한 공급망 차질로 인해 최근 몇 년 중 가장 적은 양의 운동화가 생산되었지만, 동시에 나이키, 조던, 아디다스 같은 브랜드의 운동화 재판매 가격은 소매가의 두세 배까지 치솟았습니다.
Rachmansky는 McGill 대학교를 중퇴하고 운동화 부업으로 벌어들인 약 3만 달러를 OscarSoles(현재 OS 그룹) 사업 확장에 재투자했습니다. 그는 "이 산업이 성장하고 있다는 것을 알았고, 모든 것을 걸고 싶었습니다."라고 말했습니다
소박한 시작에서 수백만 달러 규모로
처음에는 회사가 인프라보다는 열정으로 운영되었습니다.
"저희가 처음 사용했던 창고에는 사무실조차 없었어요."라고 2021년에 OS 그룹에 합류한 초기 직원 중 한 명인 Isaac Murov는 말했습니다. "나이키 에어 포스 신발 상자로 칸막이를 만들어서 약간의 프라이버시를 확보했죠."라고 그는 덧붙였습니다.
Murov는 공통 지인을 통해 Rachmansky를 만났고, 두 사람은 금방 친해졌습니다. "그는 항상 매우 똑똑한 사람이었고, 저는 바로 그런 점 때문에 그에게 끌렸던 것 같아요."라고 무로프는 말했습니다.
팬데믹 이후 재판매 시장이 주춤했지만, OS 그룹은 계속 성장했습니다. Rachmansky는 무엇보다도 팀원들에게 그 공을 돌립니다. "저희는 채용에 있어서 정말 신중했습니다."라고 그는 말하며, 좋은 태도를 가지고 배우려는 자세가 빠르고 뛰어난 사람들을 중심으로 채용했다고 설명했습니다.
하지만 이러한 성장에는 시행착오도 있었습니다. Rachmansky는 처음 몇 년 동안 하루 15시간씩 일했다고 합니다. "저는 항상 투입량과 결과물을 연결지어 생각했어요. 더 많은 시간을 투자하면 더 좋은 결과가 나온다고 생각했죠."라고 그는 말했습니다. 하지만 결국 그는 더 열심히 일하는 것이 항상 더 똑똑하게 일하는 것과 같은 것은 아니라는 것을 깨달았습니다. 팀에 가치와 성장을 더해줄 사람들을 채용하는 데 집중하면서 이러한 깨달음을 얻게 되었습니다.
회사의 열정적인 문화는 Rachmansky가 어떤 일이든 마다하지 않고 기꺼이 해내는 모습에서 비롯되었습니다. "그는 항상 솔선수범했습니다."라고 Murov는 말했습니다. "창고에서 상자를 옮기는 일이든, 어떤 일이든 마다하지 않았죠."
오늘날 Rachmansky는 OS 그룹을 신발 사업을 넘어 순수한 거래량을 뛰어넘는 기업으로 성장시키고자 합니다. 그의 목표는 OS 그룹이 이미 구축한 인프라를 활용하여 금융, 물류, 소프트웨어 등의 서비스를 제공하는 장기적인 운영 파트너로 자리매김하는 것입니다. "저희는 이 업계에서 진정한 운영 파트너로 성장하는 것을 목표로 하고 있으며, 전체 B2B 생태계를 구축하려는 야심을 가지고 있습니다."라고 그는 말했습니다.
Rachmansky는 더 이상 하루 15시간씩 일하지 않으며, 일과 삶의 균형을 더 잘 유지하고 있다고 말합니다. "저를 움직이는 두려움은 제가 인생에서 하고 싶은 모든 것을 하지 못할지도 모른다는 것입니다."라고 Rachmansky는 말하며, 앞으로 더 많은 여행을 하고 싶다고 덧붙였습니다. "10년 후 제가 꿈꾸는 하루는 아마도 일주일 전에는 가보지 못했던 곳에서 눈을 뜨는 것일 거예요."
총요약
Oscar Rachmansky는 24세의 OS 그룹 창립자로, 운동화 공급망의 비효율성을 파악하고 이를 활용하여 2025년에 4천만 달러의 매출을 달성한 B2B 운동화 도매업체입니다. 비즈니스 인사이더와 AOL.com에 따르면, 그는 침실에서 시작한 사업을 틈새 시장 공략과 스마트한 유통 전략을 통해 매달 수천 켤레의 운동화를 취급하는 주요 유통업체로 성장시켰습니다.
Oscar Rachmansky가 OS 그룹을 성장시킨 방법:
자체 자금으로 시작하고 젊은 나이에 사업을 시작했습니다: 그는 20세가 되기 전인 2019년에 침실에서 운동화를 판매하며 OS 그룹을 설립했습니다.
공급망의 문제점을 파악했습니다: Rachmansky의 전략은 시장 침체기에도 운동화 공급망 내의 문제점을 해결하는 데 집중했습니다.
B2B 모델을 구축했습니다: 그는 소비자에게 직접 판매하는 대신 브랜드 신발 및 스트리트웨어 도매 사업(기업 간 거래)을 구축했습니다.
확장 가능한 운영 시스템을 구축했습니다: 사업은 개인 판매에서 시작하여 30명의 팀으로 성장했고, 뉴저지에 있는 대형 창고에서 매달 약 25,000개의 제품을 유통하고 있습니다.
아날로그 방식의 메모를 활용했습니다: 젊은 세대(Z세대)임에도 불구하고 그는 아이디어를 메모장에 적는 습관을 가지고 있으며, 이러한 습관이 사업 기회를 포착하는 데 도움이 되었다고 AOL.com은 전합니다.
요컨대,Rachmansky의 성공은 시장의 비효율성을 이해하고 확장 가능한 도매 사업을 구축하여 운동화에 대한 열정을 수백만 달러 규모의 사업으로 전환한 데서 비롯되었습니다.
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